欢迎您来到河南中恩德信工程信息技术有限公司
0371-55130028
一、综合能力大战
从事过招投标工作的人应该都知道，招标的工程项目范围十分广泛，有水利项目也会有桥梁隧道项目，还有市政工程以及港口机场等等不同类型的项目。而所谓的能力因素，其实指的是企业的技术实力，如果企业本身的技术实力非常强大，甚至掌握了本领域最先进的技术，投标方当然放心将自己的工程项目交给有实力的承包商干。所以，投标企业想要提高中标率，就必须要学会“十八般武艺”，通俗点说就是不断提升企业的核心竞争力。 而提升企业核心竞争力，首先，要有一批技术能力上、政治品德上，思想观念上过硬的骨干力量。其次，必须有与项目施工技术相匹配的设备资源，最后，就是管理能力。毕竟，随着市场经济的发展，招投标市场的竞争日益激烈，投标企业想要在市场中站稳脚跟，不得不提升自己的综合能力，要不然就会被淘汰。
招投标和平常人们生活中购物一样，只不过人们买的是物品，招标方买的是投标企业的服务。一般情况下，“物美价廉”是最完美的投标结果。但是在现实招投标过程中，不同的招标方，对工程项目的价格评判有不同的选择。比如：地方小型项目或者贷款项目，可能会追求最低价格发包，而政府的招标项目，则会采取综合评价的方式，价格更加具有合理性，不一定是最低价的就能中标。
所以，首先，在预算报价的时候，投标企业最好采用招标方指定的定额，如果未指定的，需要采用国家最新定价作为参考。同时，在预算单价的时候，一定要记得考虑施工期间，可能存在的价格浮动问题。其他的预备费、监理费、暂定金等，要严格按照招标文件要求列出来。其次，需要注意预算的价格要和施工组织设计的相统一。当同一工程项目有多个标段时，各标段最终报价应有一定的阶梯度，为各标段增降幅度设置阶梯差，以避免整体“废标”的情况出现。
知己知彼，百战百胜。研究竞争对手投标报价，既可以使得自家报价优于对手，又可避免过度压低报价而导致效益不乐观。要知道，编制标书报价时必然有许多因素无法确定，但是可以通过以往积累的投标经验去分析，最终报价应以偏低不偏高为原则，这样才能提高中标率。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。
掌握关键人信息-项目经理在建
在招投标过程中，无论是投标企业还是招标机构、业主，都需要掌握一个能够快速核实投标企业项目经理是否有在建项目的捷径。提前知晓项目经理是否“挂证”，是解除隐患的重要一步。一方面避免投标企业在投标中拟定的项目经理违规投标，规避“挂靠”风险，另一方面对竞争对手的拟项目经理进行详细了解，调查其是否有在建工程项目，可以增加自身竞争优势！
四、做深“关系户”
提起“关系户”，很多新手总会摆出嗤之以鼻的态度。但是在招投标过程中，关系户，可不是一个完全的贬义词。美国人文学家马斯洛提出的“需求层次理论”中提出了一条“友爱需求”。投标方在面对诸多投标企业竞争同一项目时，也会倾向于选择关系密切，或比较亲近的承包商或供应商。因为，招投标双方关系友好，更容易良好沟通，也能更好地保证工程项目会按照合同正常进行。
当然，这种情况还是比较少见的，一般情况下，投标方对于投标企业的印象都来自于外界的影响。所以，做为一个投标企业，必须要有良好的信誉。要干好一个项目，留下一片信誉，占领一方市场，树立一块丰碑，这应该是每个投标企业追求的目标。而提高中标率的本质，还是要努力提高企业的知名度。
在招投标过程中，评标小组是最终确定中标的重要环节，本着“公平、公正、公立”的原则，正规的招标公司、政府采购的评标小组，一般都会由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员，更有外请的专家，他们的意见，对最终决定影响很大，因此，投标企业对于有长期合作潜力的企业，例如招标公司、政府采购等部门，就一定要搞好关系。同时，也要提前了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。